Własna firma. Jak zmiejszyć ryzyko działalności?

Jaki problem rozwiązujesz? To pierwsze pytanie, z którym początkujący lub nawet wieloletni przedsiębiorca powinien się zmierzyć. Pomysł, rozwiązanie, usługa czy produkt, który chcemy sprzedawać musi być odpowiedzią na konkretny problem ludzi bądź grupy osób.

Drugie ważne pytanie, z którym właściciel biznesu powinien się zmierzyć to jaką wartość ma proponowany produkt dla innych? Kluczowa jest tu odpowiedź na pytanie co, oprócz samego produktu, zyska kupujący. Z tego względu istotne jest, aby jego element wykraczał poza standardowe rozwiązania dostępne na rynku.

Początkujący przedsiębiorcy mają wiele oryginalnych pomysłów, niemniej jednak w większości odpowiadają one tylko na ich potrzeby. Brak odpowiedzi na pytanie w szerszym kontekście było często przyczyną upadku wielu przedsiębiorstw i marek. Dlatego najlepsze produkty i usługi to te, które rozwiązują codzienne problemy określonych grup ludzi lub firm.

Kolejne pytanie, na które przedsiębiorca musi sobie odpowiedzieć, to jak chce rozwijać firmę? Jak wskazuje wielu praktyków biznesu, nie sztuką jest tworzenie kolejnych kopii wielkich firm. Czasem warto skupić się na określonym rynku lub działaniach lokalnych, gdyż to pomoże lepiej odpowiedzieć na problemy odbiorców i w przyszłości lepiej zrozumieć potrzeby szerszego grona konsumentów.

W rozwoju firmy ważną kwestię stanowi również pozyskiwanie klientów, w której coraz częściej pomagają różnego rodzaju organizacje. Żadna firma nie może rozwijać się bez klientów, dlatego istotnym punktem jest sprecyzowanie grupy osób, która będzie potencjalnie zainteresowana kupnem danego produktu bądź usługi.

Na przykład w trójmieście jedną z takich organizacji jest Business Link Trójmiasto, który oprócz miejsca na firmę oferuje różnego rodzaju pomoc dodatkową.

- Współpracując z młodymi przedsiębiorcami, którzy stawiają pierwsze kroki w biznesie, wskazujemy im partnerów biznesowych, z którymi mogliby nawiązać współpracę lub uzyskać od nich wsparcie i pomoc na poszczególnych etapach rozwoju. W ten sposób pomagamy zwiększyć ich efektywność i przyśpieszyć rozwój - mówi Michał Nowak, manager Business Link Trójmiasto.

Jednym z rozwiązań, dzięki którym można dopasować działania firmy pod klienta, jest przeprowadzenie 30 wywiadów z osobami, które mogą być zainteresowane kupnem. Na podstawie analizy wypowiedzi uzyska się profil odbiorców. W dalszej kolejności pozwoli to na ukierunkowanie działań oraz dostosowanie wszystkich niezbędnych narzędzi w celu pozyskania klienta. Trzeba jednak pamiętać, że odbiorcą produktu nigdy nie jest cały internet czy wszyscy mieszkańcy Polski. Należy mierzyć siły na zamiary.

- Z doświadczenia wiem, że głównie początkującym przedsiębiorcom brakuje kontaktu z osobą, która w sposób obiektywny oceni i doradzi. Dlatego tak niezbędna jest pomoc mentorów, którzy osiągnęli sukces i potrafią przekazać cenne wskazówki - dodaje Michał Nowak.

Kolejnym ważnym elementem biznesu są finanse. Jednym z podstawowych kosztów przedsiębiorstwa jest biuro, które w prestiżowych miejscach potrafi kosztować nawet kilka tysięcy miesięcznie. Warto wówczas pomyśleć o coworkingu. Oferuje on nie tylko tanie miejsce, ale także kompleksowe wsparcie. Do dyspozycji jest pełna infrastruktura biurowa, nowoczesne przestrzenie, udział w licznych szkoleniach i spotkaniach z ludźmi sukcesu.

- Coworking w Business Link Trójmiasto, to dla naszej firmy bardzo dobre rozwiązanie. Dzięki temu większą cześć naszych dochodów możemy przeznaczyć na rozwój firmy, a nie koszty związane z jej utrzymaniem – Kamil Juwa z Holiday Support.

Według specjalistów, dla nowej firmy najważniejsze są trzy pierwsze lata, które decydują o opłacalności i powodzeniu projektu.